Bí Quyết Viết Lời Chào Hàng Đỉnh Cao là những kỹ thuật cần thiết. Các bạn làm Content Marketing có thể note lại ngay nếu nó quan trọng với bạn
1. TIÊU ĐỀ
- Cá nhân hóa
- Thổi hồn bằng cách chen” ngôn từ”
2. SỰ DẪN DẮT
- Dẫn dắt bằng câu hỏi, câu chuyện
- Đọc sách để tham khảo những cách dẫn dắt của tác giả
3. CẢNH BÁO
- Thường bị nhiều người bỏ qua
- Đóng khung – nổi bạt
- Không quá gây gắt: Lời khuyên – Chân thành – Không quá PR
4. ĐƯA VẤN ĐỀ
- Đưa ra một sự dẫn dắt
- Một sự tưởng tượng…
5. DÀNH CHO AI?
- Xác định cụ thể nội dung này dành cho ai
- Cá nhân hóa – thổi hồn
- …
6. VÌ SAO?
- Nội dung này là…?
- Tại sao tôi viết nội dung này?
- ….
7. LỢI ÍCH (QUAN TRỌNG)
- Lợi ích khiến khách hàng quan tâm
8. FEEDBACK
- Chất
- Viết lời chào hàng cần “Trung Thực”
9. GIỚI THIỆU SẢN PHẨM (NỘI DUNG SẢN PHẨM)
- Thổi hồn, bay bổng, rõ ý
10. LỜI HỨA HẸN
- Thực tế
- Không hứa lèo
- …
11. TẠI SAO NÊN MUA TÔI
- Key khác biệt
- Tính năng, key nổi bật nhất
- Sử dụng ngôi “Tôi”
- …
12. CÁC CẢNH BÁO
- Đánh vào nổi đau khách hàng
- …
13. GIÁ BÁN THỰC
- So sánh giá bán
- So sánh giá trị
14. GIÁ BÁN KHIẾN KHÁCH HÀNG KHÔNG THỂ TỪ CHỐI
- Dẫn dắt so sánh
- Lý do đủ lớn
- …
15. TẠO SỰ HÀI LÒNG (WOW)
- Thêm thông tin, lợi ích
- Dẫn dắt so sánh
- Giá trị vô hình
- …
16. LỜI CAM KẾT
- Hỗ trợ
- Chính sách
- Hoàn tiền
- …
17. CALL FORM
- Đơn giản
- 2-3 liên kết
- Đặt đúng chỗ
18. UPSALE, BÁN COMBO
- Combo
- 2-5 sản phẩm (Giảm chi phí, ship, hỗ trợ thêm,…)
Kỹ thuật trong Viết Lời Chào Hàng
- Tạo kích thích sự hưng phấn (Đặt cảm xúc của bản thân vào)
- Thổi hồn vào nội dung (dẫn dắt hay, lôi cuốn)
- Dùng ngôn từ thôi miên (Lấy được cảm xúc, lấy từ sách, lấy từ sales page, lấy từ nội dung bán hàng,…)
- Giới hạn số lượng/ thời gian/ sản phẩm
- Tạo sự gấp rút (Ngay bậy giờ, Đăng ký ngay bây giờ,…)
- Gây sự tò mò ( Dẫn dắt, chưa public,…)
- Đặt câu hỏi (Trên đề, dẫn dắt, khiến khách hàng phải tưởng tượng,…)
- Đóng khung nội dung quan trọng cần nhấn mạnh
- Tạo niềm tin lớn (Dẫn chứng, Feedback,…)
- Xử lý từ chối
- Chèn hình ảnh/ video vào trong bài viết chào hàng
- Kế chuyện
- Trình bày (In đậm, in nghiêng, màu sắc,…)
- So sánh
- Tự tin (viết, sản phẩm, điều mình nói,…)
- Sự thoải mái (Tự tạo năng lượng, tự lấy cảm xúc,…) trong viết lời chào hàng
- Ý tưởng (để mua, kích thích hành động,…)
Nguồn sưu tầm Founder ATP – Trần Thịnh Lâm
